Door Wanneer sales uitbesteden past
Bij sales uitbesteden voert iemand anders de verkoopgesprekken namens jou. Dat past als je al regelmatig warme leads krijgt, je aanbod stevig staat en je tijd liever in je werk met klanten steekt dan in salescalls. Het is vooral zinvol bij aanbod met een hogere prijs, waar een persoonlijk gesprek bij hoort.
Het vraagt wel dat je iemand vindt die jouw aanbod en doelgroep goed begrijpt en dat je bereid bent die persoon in te werken. Bij mijn dienst sales uitbesteden voer ik de salescalls via Zoom, krijg je na elke call terugkoppeling en werk ik meestal op commissiebasis.
Wanneer zelf leren verkopen past
Zelf verkopen past als je het contact met je klanten vanaf het eerste moment zelf wilt houden, als je aanbod nog verandert of als je op de lange termijn niet van iemand anders wilt afhangen. Het kost je tijd om te leren, maar je houdt de vaardigheid.
Veel coaches en therapeuten vinden verkopen ongemakkelijk, terwijl ze goed zijn in luisteren en vragen stellen. Dat is precies wat een goed verkoopgesprek vraagt. In de salescoaching leer ik je in 4 sessies 1-op-1 hoe je dat inzet.
Vragen om jezelf te stellen
- Hoeveel leads krijg je per maand en hoeveel gesprekken kun je zelf aan zonder dat je werk eronder lijdt?
- Wil je zelf in gesprek met iedere potentiële klant, of mag iemand anders de eerste stap zetten?
- Staat je aanbod vast, of ben je nog aan het zoeken naar wat je precies verkoopt?
- Heb je zin om verkopen te leren, of wil je het liever niet doen?
En als je het nog niet weet?
Plan dan een kennismaking. Ik vertel eerlijk welke route volgens mij het beste past, ook als dat betekent dat je beter nog even kunt wachten. Je kunt ook beginnen met coaching en later besluiten om de gesprekken uit te besteden, of andersom.